青岛品牌定位的核心是什么
青岛品牌定位的核心是什么,“定位”一词不再是一个奇怪的概念,它是由定位之父杰克特劳特创造的。根据特劳特的品牌定位理论,品牌定位是一个四步操作的方法。

1.分析整个外部环境,确定“我们的竞争对手是谁以及竞争对手的价值观是什么?”

2.避免竞争对手在客户心目中的力量或利用其力量所包含的弱点来确立品牌的主导地位,即定位。

3.寻找这个位置的可靠证据,即准确性。

4.将这种定位整合到公司内部活动的各个方面,特别是在分配足够的资源以将这一地位嵌入客户的头脑中。

简单地说,通过一些市场,竞争产品,消费者分析,建立品牌差异化的优势,并找到这种优势的令人信服的证据,以及通过整合营销传播产品的好处,在目标消费者和连接的头脑中提高意识。

那么品牌定位的起点在哪里?


目前,品牌的主要定位始于自身的产品功能,第二个与细分市场,必须迅速占据目标消费者的智力资源。

其次,在消费者管理层面,品牌定位也可以是联想定位和另类定位。

定位联想,即品牌牢牢占据一个类别并成为该类别的代表。当消费者考虑这一类别时,品牌名称会出现在他们的脑海中。例如,焦化行业的两个主要山脉,百事可乐和可口可乐,主要占据可口可乐类别,并希望该品牌成为该类别的代表;除了创新的细分市场,我们必须继续追求品牌的文化和品类文化。创造一直占据消费者的心理资源。

而不是定位,品牌本身不能成为这一类别的绝对代表或优秀品牌,并成为其替代品。当消费者不能或不想消费第一品牌的商品时,他们就会成为替代品,他们完全满足消费者对经济效率的需求,如更丰富的产品,更多的选择等,更大程度上对应年轻消费者的利益,以及因此占据了一定的市场。份额。

当然,品牌定位并非一成不变。毕竟,时代,市场和消费观念在不断变化,品牌定位必须相应调整,以跟上时代的步伐。例如,“格力”,其早期从空调市场的定位,“良好的调理,格力制造”,一个绕过格力,专注于空调市场的细分,第二个强调格力的质量,使更流行的语言传达给消费者。随着时间的推移,消费者对品牌和产品的认知度会提高“良好的空调”显然无法说服消费者,而格力转向技术,格力“掌握基本技术”,强调格力的技术创新,并满足现代性。家用电器需求旺盛。结合各种营销手段,组建企业领导等,加强对格力消费者的认知。

虽然品牌定位往往是终端的口号,但品牌定位并不是简单的口号表达,而是与品牌的情感定位相比更加系统的工作支持,例如海尔。永远,品牌差异化的特点是基于心理资源和消费者类别的特点,如“六个核桃”处于一个固定大脑的位置,当交付给消费者“通常使用大脑,喝六个核桃”更有能力。在沟通过程中,它产生一个明确的,有效和永久的效果,让消费者有更多的理由购买和指导他们的消费。


正确定位,其概念更加准确,因为向下品牌的策略可以系统地转化为协调行动,实现品牌的真正落地。

点击:994 添加时间:2019/1/22

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